无心快语《爱你没商量 买你有想法》

2017.01.14 @唯美文字 1654 views次浏览

创意小屋:

你好!首先,对于你的诞生我表示衷心的祝贺和钦佩!在这个市场萧条的今天,你能够成为全国每天成千上万家开业的店铺之一,这种勇气我是非常钦佩的。对于你的目标,我也是很佩服的,你要让“创意小屋”屹立神州,像“哎呀呀”、“淘淘乐”一样出名。有人说,心有多大,舞台就有多广,打个简单的比方,一个学生的目标是一百分,也许他可以达到九十多分;如果他的目标就是及格,那么他极有可能不及格。你有这种远大的目标是好事,但愿有一天,“创意小屋”能够遍及全国每一座城市。

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在生活品位日益上升的今天,传统的产品已经不能满足人们送礼和家居的需求,于是创意产品就在市场上独领风骚。你的榜样:获2500万风险投资的“集物特”已经做得很好了,还有“乐趣生活”也发展的不错。在创意产品还没有形成市场竞争力的现在,应该说你的定位是很好的。所以你的出现,成为万花外贸服装商城的一大特色,成为许多打工仔流连半个小时不愿离去的聚集之地,这充分说明创意产品还有很大的市场潜力。

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应该说,你的营业额是很不错的,然而,经营总是不尽人意。也许这是万花商城招商不满的原因之一吧,然而,一个月的停业招商,在现在店铺基本全满的时候,营业额还是上不去,这就需要好好剖析一下自身的原因了。

万花紧挨周末40万人次的人流量的西乡步行街,跳骚市场、佳华、新一佳等大型超市也在旁边、交通积极方便的107国道又在100米范围之内,可谓是商业的黄金地段,可是,一切都没有想象的美好。

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客观地说,是万花商城的原因。在这里,最开始是南城百货,因为南城的倒闭才有了后来的柠檬岛,也因为经营不行,才有如今换汤不换药的万花,据了解,在这里,没有一家店铺能坚持两年,许多店铺和你一样,满怀希望而来,最终绝望而归。为什么如此之差?也许是上面的决策错误,作为一个小小的店铺,作为一个大环境下面的小环境,实在是有心无力。做生意,靠的是人流量,如果没有人进来,你再好的东西也卖不掉。

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还是说说你自身的主观原因吧。第一、店铺太小,种类不多,这些归根于你的资金实力。要知道,“哎呀呀”、“淘淘乐”有几千个品种,任顾客选择;第二、价格与消费层的矛盾。由于你没有自己的研发队伍,没有自己的生产车间,一切需要从其他地方进货,而这些货从一个地方是拿不到的,所以,这里跑跑,那里跑跑,厂家的货你拿不到,批发商又因为数量太少给不了你优惠,进价偏高,这也就导致你后来的零售价偏高,而在这一带的都是打工一族。现在深圳的工厂都没事做,1500的底薪,扣掉吃住,没有技术的普工就剩下千把块,你说说,他还有消费的欲望吗?第三、有些产品华而不实,比如那些藤草艺术的包包,在继承中国古老文化的同时,却没有太大的实用价值,因为是手工产品,因为进价太高,所以你卖不掉!第四、员工的销售能力还需要提高。你的男员工以前进过厂,没经验,后来当了两年兵,还是没经验,销售还是摸着石头过河;你的女员工以前也没做过销售、业务等工作,目前也难胜任本职。还有将来的营销渠道主要靠网络,你也意识到了这个问题,于是就开了淘宝店,可是你知道吗,淘宝店是需要有成交记录的,否则,那种没有名气的小店谁敢买?这些可以刷记录,但是也需要冒风险,这也就关系到员工能力问题。

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说真的,站在我个人角度,我是很喜欢你们的产品的。时尚漂亮又便宜的草鞋;可以伸缩的杯子;会变颜色的花草杯;集音响、摄像头、花艺于一体的高端摄像头……还有很多东西,都给人许多意外和惊喜,给人许多浪漫和温馨。

可是,因为上述众多原因,我想说:爱你没商量,买你有想法。

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上面这些都是我个人的想法,要是不对的话请不要介意哦。也衷心地祝福你越做越好,越做越强!早日实现自己的目标,成为商界翘楚!